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编辑:湖南快乐十分注册                  2020年06月03日 19:35:23

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撬动消费力 平台抢建新品“快车道”

“上半年新品发布的重头戏肯定在‘6·18’,而今年,天猫‘6·18’会有200万以上的新品发布,我们无疑是新品主战场。”  “今年京东带着最大诚意而来,将打造史上优惠力度最大,购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东‘6·18’。”  在“主场之争”之外,今年启动“6·18”之时,阿里巴巴副总裁、天猫“6·18”总指挥家洛和京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞也都不忘替各自的平台抢站“推新C位”,新品尤为被他们看作是这个疫情后首场消费盛事的“增量之王”。  增长势能强劲  在消费升级的大背景下,消费者在追求品质消费的同时,也更加注重个性化和差异化。尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告显示,个性化消费正在崛起,近九成消费者愿意尝试购买新产品,有超过64%的消费者愿意仅因为包装的创新而去尝试新的产品。  由此,新品成为撬动消费的重要抓手,是驱动各品类创新发展、引领行业销售增长的强劲动力。这一消费趋势在电商平台上尤为显著。京东大数据显示,2018-2020年,新品发布量迅猛增长。2020年1月的单月新品发布量超2018全年,2020年第一季度的单季新品发布量已接近2019年全年发布量的50%。典型品类中新品的销售占比均有大幅度提高,尤其在2019年,手机、电脑、电器、进口食品等品类中的新品销售占比均实现激增。  在天猫平台,过去三年也是新品消费强劲增长的三年,从2016年的400万款新品首发,到2018年飙升至超5000万款,再到2019年新品发布数量超过1亿款。2019年间,重度新品消费人群超过8300万,用户主动搜索新品次数超过100亿次。  与此同时,新品销售额占比也在连年增长,从2017年的24%提升到2019年的35%,2019年超过500个品牌新品销售额过亿元,这些数据都预示着新品已成为品牌增长的最重要来源。  另在阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中,国货尤其受益于“新品效应”。在2019年,中国消费品牌通过品类创新推动市场规模扩大,品类创新总体贡献度达到44.8%,比2018年增长15.2个百分点。尤其在母婴及儿童用品、家具、服装、箱包配饰、小家电、建筑装潢六大行业,新品销售额占比与新品增长贡献度双高。经测算,文化娱乐品牌新品溢价最高,达到17.6%,运动户外、3C数码、美妆个护、大家电行业的新品溢价均超过10%。  满足多元需求  正是看到代表着新技术、新设计、新功能、新体验的新品蕴含着强劲的增长势能,为品牌贡献了更多的销量,也给平台带来更多的流量,电商平台在近年来争作新品首发阵地,并利用大数据优势,以消费洞察力赋能品牌商“更懂”消费者,通过C2M(反向定制)满足多元需求,形成新的销售契机。  显然,在今年这个以“回血”为名的“6·18”,推新也仍是品牌和平台共同的“重头戏”。“疫情期间,我们顶着巨大压力前行,合作工厂长时间不能复工,订单发不出去,只能靠贷款撑着,但我们没有停止新品研发的脚步,卯足了劲儿希望在‘6·18’能以新品带动销量,打赢‘回血之战’。”亦妍天猫旗舰店主营地毯地垫产品,带动着浙江义乌产业带的多家工厂,其品牌负责人韩朝表示,今年“6·18”亦妍将带来设计感十足的图案风格和优良产品质量的10多款新品,主要针对20~30岁年轻人的喜好。  将推新作为促销回暖“主攻手”的还有湖北华贵食品集团,在疫情中预计损失了6个亿的这个湖北商家,在今年“6·18”要围绕莲藕大做文章。“我们会在天猫平台上推出新品类、新产品,让消费者有更多选择,以提高店铺的销量。”公司总经理杨福元说道,希望6月公司线上交易额能破1500万元。  家洛表示,天猫平台不仅为新品构建了全新的会场、通道,也会对商家为“6·18”推出的新品进行额外推广。同时,其于2019年9月上线的“天猫小黑盒”新品运营中心,也在通过洞察消费趋势,和品牌一起共创新品,并帮助新品精准试销、线上爆发。在这个过程中,天猫已让一款新品研发的时间从两年缩短到6个月,让一款新品从上市到成为爆款的时间,最快缩短了一个月。  2019年5月,京东针对新品业务的“京东超级新计划”正式启动,同时将新品首发频道升级为“京东小魔方”。短短数个月内,“京东小魔方”已经合作了华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等上百家品牌,完成了数千款新品的首发,其中包含近百款品牌年度重磅超级新品。  为满足消费多元化需求,撬动消费力,京东平台在今年“6·18”致力于打造新奇特产品聚集地,携手1000条专供生产线,联合海内外各大品牌,于不同品类分别推新。如电脑数码上新超过30万款产品,实现娱乐影音、智能设备、摄影摄像、游戏装备等全品类覆盖。又如京东超市也上线了万款新品,涵盖食品、母婴、酒水、个护、清洁、宠物等不同品类。  数据显示,这些新品也在“6·18”的启动日收获了开门红。6月1日,开场10分钟内,真无线耳机成交额同比增长10倍;开场半小时,京东携手惠普反向定制的惠普战66系列成交额环比增长21倍,网络黑科技Wi-Fi6路由器销量同比增长25倍。同时,反向定制产品护舒宝敏感肌系列液体卫生巾10分钟销量即是去年同期的17倍,金龙鱼京东定制核桃油新品销售额环比增长800%。

原标题:撬动消费力,平台抢建新品“快车道”

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